Imparaqui - Negoziare con efficacia (Corso Avanzato) - Ita
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Imparaqui - Negoziare con efficacia (Corso Avanzato) | 3,99 Gb
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Negoziare passando dalla “diffidenza tra le persone” alla “gestione della differenza” nelle trattative.
Negoziazione Efficace – corso avanzato – è un video corso di Stefano Cera (formatore AIF) realizzato in collaborazione con Novacom video corsi, volto ad insegnare agli studenti che lo frequenteranno l’arte della negoziazione.
L’intervento formativo fornisce gli elementi di approfondimento sulle strategie e le tecniche di gestione e trasformazione dei conflitti e quelle di negoziazione per sviluppare il tema dell’ottenimento del consenso per la condivisione degli obiettivi da raggiungere.
Nello specifico, gli obiettivi dell’intervento formativo sono:
- Sviluppare capacità di “lettura” delle varie situazioni che determinano l’escalation nei conflitti;
- Rendere i partecipanti consapevoli della “tensione” che le parti vivono durante le trattative, tra le dinamiche competitive e quelle cooperative;
- Approfondire le attività legate ad ogni fase del negoziato;
- Approfondire le tattiche legate al negoziato competitivo e riconoscerle per poterle gestire con maggiore efficacia;
- Acquisire gli strumenti per gestire le obiezioni durante una trattativa;
- Approfondire le tattiche legate al negoziato collaborativo, finalizzato a definire accordi secondo una logica di tipo “win-win”;
- Approfondire il significato delle differenti leve connesse al potere nelle trattative;
- Conoscere le modalità per la creazione della “zona del possibile accordo” durante le trattative.
Nello specifico durante il video corso imparerai:
- Tecniche di comunicazione nella gestione delle controversie;
- Riconoscere le principali tecniche competitive;
- Gestire le obiezioni durante le trattative commerciali;
- Tecniche da utilizzare per stimolare il negoziato collaborativo e la soddisfazione degli interessi reciproci.
Requisiti:
- Microsoft Windows o Mac
- Formato: mp4
Lingua: Italiano
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Peso: 3,99 Gb
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Questo contenuto appartiene alla categori Corsi ed è stato aggiunto il 13-05-2022, 12:23. L’Impero Dei Sogni.
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