Roberto Morelli - Cosa dire e come dirlo (2026)
Le parole giuste esistono. Il problema è che spesso ci vengono in mente quando la conversazione è già finita.
Dovevi chiedere un aumento e hai parlato del traffico.
Dovevi dire no e hai detto: “vediamo”.
Dovevi spiegarti bene e hai prodotto un monologo che avrebbe stancato anche te.
Cosa dire e come dirlo è un manuale pratico per chi vuole parlare con più precisione, più sicurezza e meno rimpianti.
Roberto Morelli mostra come costruire una richiesta, affrontare un’obiezione, negoziare, difendere una posizione e arrivare al punto senza sembrare né aggressivi né disperati.
Imparerai, tra le altre cose, come:
• chiedere ciò che vuoi senza girarci intorno per venti minuti
• dire no senza trasformare una cena in un incidente diplomatico
• parlare di soldi senza abbassare improvvisamente la voce
• rispondere alle obiezioni senza partire con un TED Talk non richiesto
• negoziare prezzi, ruoli, responsabilità e condizioni
• gestire conversazioni difficili sul lavoro e nella vita privata
• farti capire senza dover ripetere la stessa cosa in sette modi diversi
• chiudere una conversazione con un accordo vero, non con il celebre “poi vediamo”
Il libro contiene anche 100 frasi pronte da usare e adattare, esempi concreti e un percorso pratico di 14 giorni per allenare una comunicazione più chiara ed efficace.
Non troverai formule magiche.
Non troverai tecniche per “dominare chiunque in 30 secondi”.
E, con un po’ di fortuna, non dovrai nemmeno imparare a fissare le persone negli occhi come un venditore di multiproprietà.
Troverai qualcosa di più utile:
strategie semplici per capire cosa dire, quando dirlo e come dirlo affinché l’altra persona capisca davvero cosa vuoi.
Perché parlare bene non significa parlare di più.