Learnn - Marketing Strategy꞉ integrare obiettivi, canali e metriche per far crescere un business - Ita

Molti team di marketing lavorano senza una strategia reale. Non per mancanza di volontà, ma perché confondono il marketing plan con la marketing strategy e finiscono per decidere cosa fare partendo dai canali invece che dai problemi degli utenti. Il risultato sono le cosiddette spaghetti tactics: si attivano molte iniziative, qualcosa funziona per caso, ma nessuno sa perché e i risultati non sono replicabili. Quando il CEO chiede cosa sta portando il marketing, la risposta è sempre la stessa: il budget era troppo basso, il canale non era quello giusto, le risorse non bastavano. Il problema reale è che manca una struttura strategica a monte.

In questo corso guidato da Giulia Guzzetti, Head of Marketing a Hale, ex responsabile acquisizione B2C a Satispay, impari a costruire una marketing strategy misurabile e condivisibile, che parte dall'utente, traduce gli obiettivi aziendali in obiettivi di marketing e seleziona i canali giusti per ogni fase del funnel.

Cosa ottieni seguendo questo corso
Al termine del corso Marketing Strategy sarai in grado di costruire un sistema di marketing che risponde agli obiettivi dell'azienda invece di inseguire le tattiche del momento:
- Mappare lo use case del tuo prodotto in 6 dimensioni per ragionare per problemi invece che per canali
- Tradurre un obiettivo di business in obiettivi di marketing specifici, con metrica, baseline, target e ownership
- Distinguere tra marketing strategy e marketing plan e applicarli nel modo corretto
- Valutare il channel fit di ogni canale in base a intento, comportamento dell'utente e saturazione del mercato
- Applicare la logica from one to many per scalare un canale prima di aprirne un altro
- Costruire un framework di misurazione che separa segnali reali dal rumore
- Costruire un documento di marketing strategy condivisibile con il team e con il management

Struttura del corso
Il percorso è organizzato in 5 moduli che seguono una sequenza precisa: ogni modulo è la premessa del successivo.

Modulo 1 – Il marketing come sistema: la differenza tra marketing strategy e marketing plan, il concetto di spaghetti tactics, come il marketing si collega a prodotto, sales e customer experience.

Modulo 2 – Segmentare con il metodo use case: come mappare uno use case in 6 dimensioni, come collegare ogni stage del funnel alle leve di marketing corrette, con casi studio su Satispay e Customer.io.

Modulo 3 – Definire e misurare gli obiettivi: come tradurre un obiettivo di business in obiettivi di marketing, costruzione del framework di misurazione con proxy e timeframe realistici, caso studio Hale.

Modulo 4 – Scegliere e scalare i canali: valutazione del channel fit, come testare canali emergenti con ipotesi verificabili, logica from one to many con valutazione comparativa dei canali su CAC e LTV.

Modulo 5 – Monitorare e condividere la strategy: review operativa, tattica e strategica, allineamento interno, costruzione del documento di marketing strategy a 3 sezioni.

Il corso include quattro template operativi: use case map, framework di misurazione, channel fit template e documento di marketing strategy.

Il metodo
Il corso segue un approccio basato sui problemi dell'utente, non sui canali. Il metodo di Giulia Guzzetti inverte l'ordine in cui si costruisce una strategia di marketing: prima si mappa lo use case, poi si definiscono gli obiettivi, poi si scelgono i canali. Ogni lezione combina framework con casi studio reali applicati a contesti diversi: un prodotto B2C consumer (Satispay), una piattaforma SaaS B2B (Customer.io) e una startup di digital healthcare (Hale). L'obiettivo è che ogni framework sia immediatamente applicabile al contesto di chi segue il corso.

È il corso giusto per te se:
- Sei un marketing manager o growth manager che deve costruire o revisionare la strategia del proprio team
- Lavori in una startup o scale-up e vuoi passare dalla gestione per tattiche a un sistema misurabile
- Sei un founder che gestisce in prima persona il marketing e vuoi capire come allineare i canali agli obiettivi aziendali

Non è il corso adatto se:
- Cerchi un corso sulle tecniche operative di un singolo canale (SEO, Meta Ads, email marketing)
- Non hai ancora un prodotto con un minimo di trazione e vuoi capire come validare un'idea
- Cerchi strategie di marketing offline o per contesti enterprise con budget molto elevati

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