Robert B. Cialdini- Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì (1995)
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Robert B. Cialdini- Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì (1995)
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Come capire a fondo i meccanismi della persuasione, per assumere un atteggiamento critico nei confronti di chi cerca di influenzarci e per rendere efficaci i messaggi rivolti agli altri? L'autore esamina le tattiche comunicative e relazionali che influenzano le decisioni e le scelte. E' un tema di rilevanza teorica e applicativa: interessa aspetti cruciali della psicologia sociale e ha a che fare con problemi ricorrenti nella vita quotidiana. I problemi di chi, come persuasore, deve portare l'altro a comprare una determinata cosa o a stipulare una certa assicurazione, o di chi non deve farsi trarre in inganno da venditori e politici.
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Questo contenuto appartiene alla categori Saggistica e Manuali ed è stato aggiunto il 19-10-2017, 13:23. L’Impero Dei Sogni.
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